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哈爾濱服裝廠閱讀海歸富二代創滑雪品牌,比歐美大牌便宜十倍,也好看十倍
編輯 : 小小編 時間 : 22-03-21 13:30 瀏覽量 :

   

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 冬奧會來了!

  這兩年,滑雪成了社交平臺上,熱度最高的運動之一。對中國人來說,滑雪還是個新鮮玩意兒,在海外卻已非常成熟。

  但滑雪裝備的主要生產地,毫無疑問是在中國。有數據顯示,國際市場80%的滑雪手套,都來自山東嘉祥。廣東、福建等地,也形成了完備的滑雪鏡產業帶。

  很長一段時間,這些產業帶,均是為國外品牌做代加工。做的是苦力活,拿的是蠅頭小利。

  這樣的局面,在近幾年發生了改變。由于跨境電商的發展,國產滑雪品牌在國際上,也成了大勢。

  富二代掘金滑雪經濟,征服歐美消費者,銷量暴增

  阿里旗下跨境電商平臺速賣通數據顯示,2021年第四季度,中國滑雪用品海外銷售額,同比去年增長超過60%,其國產滑雪頭盔海外銷售額同步上漲了15倍。

  北至冰島,南至智利,都有了中國品牌的身影。

  中國工廠只能代加工?

  學生時代的劉雨珊就有創業的想法。

  從小,她就對外貿生意耳濡目染,她父親的工廠,生產了20多年高危職業的防護制服——海外消防員防火服、石油工人的鉆井制服、警察制服等。在戶外服裝生產上,也有十多年的經驗。

  劉雨珊想創業的話,在供應鏈端擁有天然優勢。她17歲就到英國求學,本科和研究生分別攻讀了金融、時尚策略營銷專業。

  父親開了幾十年代工廠,在技術上已經達到了一定高度,對劉雨珊而言,更有突破性的事情,是做品牌。

  畢業后,她在新加坡一家電商公司負責品牌搭建工作。干了兩年,攢足了品牌運營經驗,她就回了國,“心里還是有憧憬,想做自己的品牌。”

  劉雨珊進了父親的公司,開始深入了解供應鏈。也就是這時,她接觸到了滑雪品類。“當時去一個國外的展會,發現戶外用品里,80%以上的參展產品,都是滑雪用具。”

  2017年前后,滑雪市場在國外已經相當成熟。每一個細分品類,都存在自主品牌。包括滑雪手套這種小類目。

  但劉雨珊發現,國外大部分的滑雪手套,都來自中國山東一個叫嘉祥的小縣城。中國工人幫海外品牌做代加工,一雙手套利 潤只有幾元錢,品牌擺在高大上的滑雪店里,能賣到上百美金。

  其實,國內滑雪用品生產能力不差,廣東、福建均有滑雪眼鏡的產業帶。工廠卻大多處在被動的弱勢地位——沒有定價權,有時甚至為了搶到訂單,打起了激烈的價格戰。

  而徹底改變這種境況的方式,就是擁有屬于自己的品牌。2017年,劉雨珊找到了留學期間認識的,學設計的中國同學,合伙成立了VECTOR,開始設計屬于自己的滑雪服。在渠道上,她選擇國內、國外市場兩手抓,同時開了天貓店和速賣通店鋪。

  同一年,廣東潮汕人謝鎮龍,也成立了自己的滑雪品牌。他畢業后就創業,合作工廠主要生產戶外騎行裝備,因為工藝和滑雪產品類似,所以也幫外國客戶做滑雪眼鏡等產品的代加工。

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  謝鎮龍在速賣通銷售滑雪鏡、滑雪手套、滑雪襪子的時候,平臺上的滑雪類目幾乎處于空白。“國內只有少數幾個品牌,國產滑雪品牌在海外,也是沒什么存在感的。”

  但謝鎮龍堅持成立了品牌,盡管這是一個漫長而曲折的過程。

  外國市場需要低價嗎?

  劉雨珊喜歡滑雪,在國外求學時,外國同學經常帶她去滑雪場。她驚訝地發現,歐洲很多人從小就將滑雪視作必備運動,就像中國人從小就學會騎自行車一樣平常。

  他們的冰雪文化,也已經滲透進生活的方方面面——有山有雪的地方就有滑雪場,周邊必備配套的餐館、酒店,滑雪用具品牌更是數不勝數。

  距離中國更近的日韓,也有著成熟的滑雪文化。“日本的山比較陡,所以日本人的滑雪技術一直不錯。”

  但是,看似飽和的海外滑雪市場,其實擁有廣闊的發展空間。

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  “對部分人來說,滑雪還是一個高門檻的運動。”劉雨珊做過調查,“現在的外國年輕人,收入水平不比老一輩,消費其實沒那么高。”

  成立品牌后,謝鎮龍也將海外滑雪品牌研究了個透。他算了筆賬:如果選擇定位中端的品牌,一套滑雪服至少1000美金,滑雪鏡200多美金,頭盔也是1000多美金,再加上零零散散的滑雪襪子、手套等,配齊一套滑雪裝備,至少要花3-4千美金。“這還不是最貴的。這樣的價格,就注定滑雪是個高門檻運動。”

  所以,對于入局太晚的中國品牌來說,彎道超車的武器就是性價比。謝鎮龍的速賣通店鋪里,滑雪鏡的平均價格在30多美金,是外國品牌的十分之一左右。銷量不錯的時候,單店月銷量能達到2000多個。

  更具供應鏈優勢的劉雨珊,甚至能將滑雪鏡賣到7美金一個。在店里配一套滑雪服,只要100多美金??傮w來說,購買一套中國品牌的滑雪裝備,可能只需要兩三百美金。

  道阻且長,但要走

  中國品牌的優勢在于供應鏈,而劉雨珊、謝鎮龍這些年輕人創立的滑雪品牌,也并沒有滿足于供應鏈帶來的好處。他們正在竭力做到,讓消費者因為價格購買,最終為了品牌留下來。

  劉雨珊的著力點在于原創能力。傳統滑雪服品牌,一直在用沖鋒衣的思維去做設計,滑雪場上的衣服顏色,大多有著亮眼的高飽和度。

  但這是年輕人想要的滑雪服嗎?劉雨珊是女生,去遍了國外大小滑雪場。她自己在心里給了否定的答案。

  劉雨珊與合伙人,一個有品牌管理能力,一個擅長設計。VECTOR的滑雪服,顏色和款式都是女生喜歡的,“年輕人喜歡拍照,那我們就生產讓她們樂于曬圖的滑雪服。”

  VECTOR的速賣通店里的滑雪服,幾乎都是淡粉色、粉紫色、淡澄色等飽和度低的顏色。“這是我們的設計團隊,基于流行元素之上的設計成果。大家喜歡的流行元素,我們不會照搬,而是尋找它和品牌的共鳴處,變成品牌獨 一無二的標簽。”

  今年,劉雨珊還新上線了幾款速干保暖內衣,并將不少產品換了新包裝。她發現,這個動作為品牌帶來了很多“自來水流量”。“尤其是俄羅斯買家,特別喜歡在社交軟件上分享我們的品牌,因為顏值高,讓他們覺得品牌也很高大上。”

  謝鎮龍則是把中國工廠的質量優勢發揮到最 佳。“我店里,很多外國買家都是朋友推薦過來的。”這一點,讓他感到欣慰。

  有一次,一個荷蘭消費者,在謝鎮龍店里購買了200多個滑雪鏡,價值6000多美金。對方是一個公司的采購員,年底了,要給員工發福利。

  滑雪鏡送到之后,對方特別震驚。他告訴謝鎮龍,“原本出于成本考慮,才買了你家的滑雪鏡,沒想到質量居然這么好!”

  這次的購物經驗,讓這位買家徹底削平了對滑雪品牌的刻板印象,貴的不一定是最 好的,便宜的也不一定就差。后來,他連續介紹了好幾位朋友來謝鎮龍店里。

  在國際市場,中國滑雪品牌的發展,仍然是稚嫩的,但卻擁有不可小覷的增長空間。2019年,國家體育總局、工業和信息化部等九個部門聯合印發的《冰雪裝備器材產業發展行動計劃(2019-2022年)》提出,到2022年,我國冰雪裝備器材產業年銷售收入超過200億元,年均增速在20%以上,培育一批具有國際競爭力的企業和知名品牌是重中之重。

  2022年已經到來,尤其是受到剛開幕的冬奧會影響。在過去的兩個月里,VECTOR的增長明顯,“海外市場相比去年旺季時,猛增了3倍。”

  對于自己的產品,劉雨珊和謝鎮龍都很自信,“只要產品質量過硬,國產品牌照樣可以和國外的‘老牌勁旅’競爭。”

本文原鏈接:http://news.efu.com.cn/newsview-1332216-1.html

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2022.3.21

標簽: 行業新聞
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